如何不靠运气致富

“假设有一天，我创业失败，身无分文，这时把我随意丢到任何一个说英语的国家的街道上，我相信自己会在 5 年或 10 年内重新变得富有，因为我已经掌握了’赚钱’这门技巧，而这门技巧人人都能学会。赚钱跟工作的努力程度没什么必然联系。即使每周在餐厅拼命工作 80 个小时，也不可能发财。要想获得财富，你就必须知道做什么、和谁一起做、什么时候做。与埋头苦干相比，更重要的是理解和思考。如果还不知道自己应该做什么，那么你先要弄清楚这个问题。在这之前，不要盲目发力。”

这是纳瓦尔分享过的一段话。从印度新德里的贫困家庭，到”讨生活的移民”，再到硅谷知名的天使投资人，纳瓦尔靠自己的努力实现了财务自由。他把这门”赚钱”的技巧总结为一个话题：如何不靠运气而致富？

而这个话题的答案，他也明确给出了：找到专长，发挥杠杆效应，培养判断力，勇于承担责任，最终你会得到自己应得的。

（本文内容整理自中信出版社《纳瓦尔宝典》，原标题《纳瓦尔：如何不靠运气致富？》）

要想在社会上赚到钱，就要为社会提供其有需求但无从获得的东西。如果社会已经创造出需要的产品和服务，你也就不被需要了。所以首先我们需要弄清楚：你能为社会提供哪些有需求但无从获得的东西，而提供这些东西对你来说，又是轻松自然的事。

这就是你的专长。

想要找准适合自己的专长，可以回想一下在孩提时代或青少年时期，有哪些事情是你几乎不费吹灰之力就可以完成的。有时候，即使你自己不觉得那是一门技能，身边的人也会留意到。你的母亲或者你成长过程中最好的朋友，会知道你有什么特别之处。

在基因、成长环境和个人对环境的回应的共同作用下，每个人都形成了自己独一无二的专长。专长是一个人个性和身份的有机组成部分。一旦找到自己天生喜欢和擅长的领域，你就可以朝着这个方向持续前进。

在”成为自己”这件事情上，没有人能比得过你。

获得财富需要杠杆。杠杆可以来自劳动力、资本、代码或媒体。

劳动力杠杆，也就是让别人给你打工。这是一种最古老的杠杆，但在现代社会，这种杠杆的效果并不是最好的——甚至可以说是最落后的。因为管理他人是一件非常复杂、极具挑战的工作，需要高超的领导技巧，弄不好管理者会落个众叛亲离、被手下生吞活剥的下场。

资本是第二种相对较好的杠杆形式。资本杠杆就是用钱来扩大决策的影响力。在 20 世纪，人们曾经利用资本杠杆获得了惊人的财富，它也是 20 世纪杠杆的主要形式。遍览最富有的人群，你就会发现，最有钱的人是银行家、是腐败国家的政客，他们本质上都是可以动用大量资金的人。管理资本要比管理人更容易，因为随着资本的不断增长，其管理难度会远远低于管理不断扩张的团队。

最后一种杠杆是最新出现的，也是普通人最触手可及的：复制边际成本为零的产品。其中包括书籍、媒体、电影、代码。在所有不需要他人许可就能使用的杠杆中，代码可以说是最强大的一种——只需要一台计算机就够了。

不要再把人分为富人和穷人、白领和蓝领了。现代人的二分法是”利用了杠杆的人“和”没有利用杠杆的人“。复制边际成本为零的产品，是最值得研究的杠杆，也是最重要的杠杆。这种最新形式的杠杆创造了全新的财富，创造了所有新晋亿万富翁。对上一代人来说，财富是由资本创造的，发大财的是沃伦·巴菲特这些搞投资的人。而新一代富翁的财富，都是通过代码或媒体创造的：乔·罗根的播客每年给他带来 5000 万到 1 亿美元的收入；还有杰夫·贝佐斯、马克·扎克伯格、拉里·佩奇、谢尔盖·布林、比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯等等——他们的财富都源自基于代码的杠杆。

新杠杆最重要的特点之一就是：使用它们或获得成功，都无须经过他人的许可。要使用劳动力杠杆，就得有人决定追随你；要使用资本杠杆，就得有人给你提供资金。而编程、写书、录播客、发推特、拍视频这些事情，不需要经过任何人的许可。

人类在不断进化。曾几何时，人类社会是不存在杠杆的。如果我帮你砍柴打水，那 8 个小时的劳动所产出的就只是 8 个小时的成果，投入与产出是相等的。后来人类发明了杠杆——资本、合作、科技、生产力——人类社会进入杠杆时代。在这样的时代，作为一名劳动者，只有最大化地发挥杠杆效应，才能利用有限的时间和体力产生巨大的影响力。与一个没有利用杠杆的劳动者相比，利用了杠杆的劳动者的产出会增加成千上万倍。

纳瓦尔说，于我而言，我希望单纯靠判断力来获得报酬，而不是靠劳作。我想让机器人、资本或计算机完成实际工作，而我只靠判断力赚钱。我认为每个人都应该立志掌握某些领域的专业知识，并以此赚取经济回报。如果能够在实际工作中最大化地利用杠杆——无论是机器人、计算机，还是其他任何人或技术——那么我们都可以成为自己时间的主人，因为没有人会考核我们在工作中投入了多少时间，我们只需要对自己的产出负责。

可以想象，对一家市值 1000 亿美元的公司而言，如果在判断准确率为 75% 和 85% 的两个人之间选择，那么公司会愿意支付 5000 万美元、1 亿美元，甚至 2 亿美元，聘请准确率更高的人担任决策者。因为多出的 10% 的判断力，对于引导企业的方向极具价值。

首席执行官的报酬之所以很高，就是因为杠杆效应。在判断力和能力上，毫厘之差都会有天壤之别。巴菲特之所以被称为”股神”，是因为他的可信度极高。他对自己的业务极为负责，一次又一次在公开场合做出正确的判断。他以高度正直著称，赢得了社会的充分信任，加上他判断力出色，所以人们敢在他身上押上不计其数的筹码。没有人问他工作有多努力，没有人问他几点起床、几点睡觉。大家都说：”巴菲特，你只要把业务搞好就行了。”

要具有出色的判断力以及高度的责任感和优秀的业绩记录，这几点至关重要。普通人把时间浪费在短期思考上，浪费在毫无价值的繁重工作上。而巴菲特会用一年斟酌判断，然后用一天采取行动。他一天的行动，可以影响未来几十年。

培养责任感，勇于以个人名义承担商业风险。社会将根据责任大小、股权多少和杠杆效应回报你。

以房地产行业为例。最低级的工作莫过于做房屋维修：维修师傅按老板要求干活，每个小时能挣 10 到 20 美元，这里不存在任何杠杆效应。出售自己的技能、出租自己的时间，得到的报酬只能比最低工资略高一点。

往上一层是为业主修建房子的承包商：他们承包项目的合同金额可能是 5 万美元，给工人开出的工资是每小时 15 美元，把中间的差额装进了自己的腰包。为什么说做承包商更好？因为承包商需要承担一定的责任，需要对结果负责。承包商请工人来干活，获得了劳动力杠杆；他们也拥有更多专长——如何组织团队、如何确保按时完成任务、如何处理与城市管理相关的法律问题等等。

再往上一层是房地产开发商：低价买入、高价卖出，除去建筑费用，还能赚取 50 万美元甚至 100 万美元的利润。开发商需要做什么？承担重大责任——更大的风险、更大的杠杆，也需要更多专长：融资方法、法律法规、市场走向，以及判断风险是否值得承担。

再往上一层是房地产基金经理——他们拥有巨大的资本杠杆。而最高层级，可能是把科技与房地产结合：招募开发人员、编写代码、构建产品、获得风投……同时运用劳动力杠杆、资本杠杆和代码杠杆，打造出类似 Trulia、Redfin 或 Zillow 这样的公司，财富创造潜力可能有数亿甚至数十亿美元。

随着层级不断向上：杠杆效应愈加明显，责任愈加重大，需要的专长也越来越多。在劳动力杠杆的基础上增加资本杠杆，再增加代码杠杆——通过这种方式，创业规模越来越大，也越来越接近拥有所有上行潜力，实现价值极值，而不再仅仅是领取薪水那么简单。

“把自己产品化”，这句话有两个重点，一个是”自己”，一个是”产品化”。”自己”具有独特性，”产品化”是发挥杠杆效应；”自己”具有责任感，”产品化”需要专长。这两个重点，可以概括上述所有的理念。

如果想要实现致富的长期目标，你需要先问问自己：”这是有需求但无从获得的东西或者服务吗？”得到肯定的答案后，再问问自己：”我实现产品化了吗？我实现规模化了吗？我选择规模化的方式是劳动力、资本，还是代码或媒体？”

“把自己产品化”很难，可能要花几十年。但并不是要花几十年执行，而是要把大部分时间用于思考：我能提供什么独特的价值？我能承担多大的责任？我有哪些杠杆可以撬动？

1. 追求财富，而不是金钱或地位。财富是指在你睡觉时仍能为你赚钱的资产。金钱是我们转换时间和财富的方式。
2. 创造财富和坚持道德标准是可以兼得的。如果你内心鄙视财富，财富就会对你避而远之。
3. 无视一味追求社会地位的人。他们获得地位的手段，就是攻击创造财富的人。
4. 依靠出租时间是不可能致富的。你必须拥有股权（企业的部分所有权），才能实现财务自由。
5. 获得财富的一个途径，就是为社会提供其有需求但无从获得的东西，并实现规模化。
6. 培养迭代思维。生活中所有的回报，无论是财富、人际关系，还是知识，都来自复利。
7. 选择一个有长期发展前景的行业，找到可以长期合作的人。
8. 选择聪明过人、精力充沛的商业伙伴，但更重要的是，他们要正直诚信。
9. 不要跟愤世嫉俗和消极悲观的人合作。他们的预言会自我实现。
10. 学会销售，学会构建，两技傍身，势不可当。
11. 用专长、责任感和杠杆效应武装自己。
12. 培养责任感，勇于以个人名义承担商业风险。社会将根据责任大小、股权多少和杠杆效应回报你。
13. 专长指的是无法通过培训获得的知识。如果社会可以培训你，那么社会也可以培训他人来取代你。
14. 要想有所专长，就要追求真正的兴趣和热爱，而不是盲目追逐热点。
15. 累积专长的过程，对你而言就像玩耍，对他人来说则很吃力。
16. 专长的传授需要通过师傅带徒弟的方式完成，而无法通过学校教育完成。
17. 专长往往具有高度的技术性或创造性，不能被外包或自动化。
18. “给我一根足够长的杠杆和一个支点，我就能撬动地球。”——阿基米德
19. 互联网极大地拓展了职业空间，但大多数人还没有清晰地认识到这一点。
20. 要想获得财富，就必须充分利用杠杆效应。商业杠杆来自资本、劳动力和复制边际成本为零的产品（代码和媒体）。
21. 资本是指金钱。要想获得融资，需要运用自己的专长和责任感，并表现出良好的判断力。
22. 劳动力杠杆就是让别人为你工作。这是最古老、争夺最激烈的一种杠杆。拥有劳动力杠杆会让你的父母觉得你很了不起，但不要过度追逐劳动力杠杆。
23. 资本和劳动力是需要获得许可才能使用的杠杆。人人都在追逐资本，但得有人愿意出资。人人都想领导他人，但得有人愿意追随。
24. 代码和媒体是不需要许可就能使用的杠杆。这两个杠杆是新富阶层背后的杠杆。你可以创建软件和媒体，让它们在你睡觉时为你工作。
25. 有一大批机器人可供我们免费使用。为了提高热效率、节约空间，这些机器人就集中放在数据中心。用起来吧。
26. 如果不会写代码，那就出书、写博客、做视频、录播客。
27. 杠杆是判断力的倍增器。
28. 判断力从经验中来，但可以通过学习基本技能快速建立起来。
29. 没有所谓的”商业”技能。不要把时间浪费在商业杂志和商业课程上。
30. 学习微观经济学、博弈论、心理学、说服术、伦理学、数学和计算机。
31. 读比听快，做比看快。
32. 你应该忙得没时间社交，但依然把日程安排得井然有序。
33. 设定一个大胆的个人时薪，并严格执行。如果解决一个问题节省的成本低于时薪，那就忽略问题；如果外包一项任务的成本低于时薪，那就选择外包。
34. 工作时要拼尽全力，毫无保留。不过，共事的人和工作的内容比努力程度更重要。
35. 在自己选择的职业领域里做到全球顶尖。不断重新定义自己的事业，直到理想成为现实。
36. 世界上没有快速致富的教程。即使有，那也只是提供教程的人想从你身上赚钱。
37. 运用专长，发挥杠杆效应，最终你会得到自己应得的。
38. 当你终于变得富有时，你会意识到，这并不是你最初的追求。

本文整理自中信出版社《纳瓦尔宝典》（埃里克·乔根森 著）及澎湃号”中信出版·商业社”发布的《纳瓦尔：如何不靠运气致富？》，仅供学习交流。